10月31日，由中国金融传媒阁下的第五届寿险业转型发展论坛在长沙举办。泰康保障集团首创东谈主、董事长兼首席奉行官陈东升在论坛上示意，面前寿险业高质地发展濒临着欠债端同质化竞争加重、宏不雅利率下行和东谈主口老龄化加快三重挑战，寿险业要拥抱养老、拥抱健康，才调创造新的发展手艺。

泰康保障集团首创东谈主、董事长兼首席奉行官 陈东升

“中国经济正在进行深度转轨，插足一个中低增长和低收入的阶段。”基于国内保障业经济的变化，陈东升在本年建议了“新寿险”的见识。

他示意，中国寿险业高质地发展濒临着三重挑战：

第一是欠债端改换不及，同质化竞争加重，包括家具同质化、客户同质化、销售队列同质化、商量样式同质化等方面。

第二是宏不雅环境变化，投资收益着落。工业化、城市化基本完成，经济从高速率插足中低速增长阶段。陈东升以为，利率下行是寿险业濒临的最大挑战。系数的产业齐从畴昔赛马圈地的增量经济时间，插足了存量经济时间 。

第三是东谈主口老龄化加快，龟龄时间行将到来。东谈主类插足龟龄时间是最进犯的一个判断。百岁东谈主生时间降临，东谈主东谈主带病恒久生涯，健康时间、钞票时间随之而来。

以好意思国寿险业发展为例，好意思国信诺保障集团畴昔是空洞保障公司，在上世纪90年代转型作念健康险，如今市值简直是大辽远保障公司的两倍。落寞的健康险公司越作念越大，待业金业务被基金公司占据，而寿险公司越作念越窄。

吸取好意思国寿险业履历履历，面对面前寿险业三重发展挑战，陈东升以为，寿险的本色要收拢老龄化，收拢健康。“寿险业一定要拥抱养老，一定要拥抱健康。把这两大块业务捏在手上，才调创造一个新的发展手艺。”

谈及“新寿险”，陈东升示意，畴昔的寿险只消两头，保障业务是支付端，投资是资产端，而“新寿险”加入了干事端。好意思国早有将健康保障和健康干事买通的履历，而泰康的营业模式是将捏造的东谈主寿保障和实体的医养干事结合起来。

“泰康创造了‘幸福有约’家具，这一家具改换地将寿险中大额恒久的个东谈主年金和翌日的养须生活样式结合起来，把传统的纯保障的内涵外延、扩大，在同质化竞争下四肢恒久的个东谈主年金销售。”陈东升先容。

“新寿险”也在此配景下变成了保障（支付端）、资管（资产端）、医养康宁实体（干事端）三端的体系机制。

干事端对支付端是乘数效应，支付端对干事端是价值效应。支付端HWP（健康钞票主见师）指挥中高净值客户到养老社区里进行超等体验式销售，养老社区带来了“幸福有约”家具的开阔长进。

资产端对干事端是基石效应，干事端对资产端是压舱石效应。资管不错撬动医养康宁实体产业发展，而养老社区其实是一个恒久领略债券，有3.6%的领略答复率的超等优质资产。

“泰康模式的改换在于重构了资产欠债表。”陈东升示意，在资产端，泰康将持有的不动产收益用于投资商量养老社区，在欠债端销售超等保单“幸福有约”，畴昔12年平均复合增长31%。也因此改换，泰康在辽远着落的环境中保管住了新业务价值。

在此配景下，泰康领有了批量的高净值客户，客户群体的变化带来了销售新功绩HWP（健康钞票主见师）和超等体验式销售的新模式，变成了从高品性养老社区、保障家具、高净值客户、健康钞票主见师又回到养老社区的一个闭环。

面向翌日，陈东升示意泰康仍会有很进犯的变化。

在支付端，泰康用高质地的客户、高教悔的队列、高品性的家具干事和高效果的商量样式重塑支付端，擢升效果，助力行业高质地发展。

在干事端，泰康整合老年生命产业链，干事龟龄时间东谈主们健康医养息老的需求，包括有“5+1”三甲病院、泰康医学院等空洞医疗干事。陈东升先容，泰康福州养老社区在本月开张，济南养老社区将在本年年底开张。到本年年底，泰康20余家大限制养老社区将基本完成布局。

在投资端，泰康锚定“五篇大著述”中的待业金融，作念好养老三因循。当今泰康惩处的年金已有1万亿元，泰康养老销售的税优年金占据第二大商场份额，最进犯的是泰康领有中国最大的高品性、连锁、候鸟式的医养交融养老社区集团。

临了，陈东升借用新书《策略决定一切》示意，策略决定一切，系数的范围齐要围绕策略，系数的资源齐要付诸策略，心无旁骛，作念正确的事，时辰便是谜底。

记者 杨雨萌

剪辑 韩业清