当作中国男装市场上，惟逐个个营收超百亿的公司。

海澜之家正在遭受我方的“中年危险”。

据海澜之家最新发布的财报表示，前三季度公司已矣营收152.6亿，同比下滑1.99%；已矣净利润19.08亿，同比下滑22.19%。

若拆分财报单看第三季度，海澜之家功绩下滑的情况则发达得愈加较着。第三季度海澜之家已矣营收38.89亿，同比下滑11.01%，净利润大幅下滑至2.713亿，同比暴降64.88%。

与此同期，海澜之家的存货限制捏续攀升。贬抑第三季度末，海澜之家高达123.34亿元的存货创下了历史新高。

功绩承压下，海澜之家在成本市场的发达也不尽如东说念主意。

当作男装巨头，海澜之家巅峰时代市值越过600亿元。但贬抑发稿前，海澜之总市值仅剩下310.26亿，市值接近腰斩。

在本年的《胡润百富榜》上，首创东说念主周建平眷属的钞票相较2015年缩水超200亿元。

尽管如斯，但海澜之家在中国男装市场依然是霸主般的存在，仍然是国内惟逐个个营收超百亿的公司，并以5%的市场占有率无间十年名轮番一。

海澜之家之是以如斯收货，离不开独树一帜的买卖模式。

早年间，海澜之家通过调动优衣库买卖模式制定了一套属于我方的“ODM”模式。

2017年财报当中，海澜之家曾耐心先容过该模式。

简便的说，海澜之家只负责销售，从服装的诡计到坐蓐全进程沿途由工场负责，况且卖不出去的还不错反璧给坐蓐商。

在销售方面，海澜之家主次第受加盟制，但和庸碌加盟制不同，加盟商固然领有加盟店的通盘权，但不参与加盟店的具体认识，通盘门店的里面措置均寄予海澜之家全面负责。

海澜之家以这种“轻资产模式”，在宇宙大中小城市里飞速攻城略地、随地吐花。阐明财报表示，该公司在2013年借壳上市时，营收为71.5亿，到了2023年，该公司的营收就依然飙升至215.28亿。

01

诡计该买卖模式的恰是海澜之家的灵魂东说念主物——首创东说念主周建平。

1960年，周建平降生于江苏省江阴市。

在进攻衣饰纺织行业之前，他曾尝试过各式边界的创业。

1978年，18岁的周建平在市区就领有了一家属于我方的影相馆。而后，他先后尝试过开饭铺、茶馆、花店。

直到1988年，一次无意的契机，周建平从一又友那处听到镇上的第三毛纺厂因为效益不好要转让。于是，他漂荡拿出30万元盘下了这家毛纺厂，运转进攻纺织业。

在阿谁工薪唯独100元的年代，年仅28岁的周建平能拿出30万盘下一家面对倒闭的工场。可见，周建平的风格以及领有特出常东说念主的买卖资质。

周建平执掌后，先后又进入1000万元，并在厂子里进行了从上至下的政策治愈。

市场缺什么，毛纺厂就作念什么，从棉布到粗纺再到精纺。没几年技艺，第三毛纺厂年运转转亏为盈。

1994年，工场年销售额顺利轻松亿元大关，第三毛纺厂也认真改名为江苏三毛集团。此时，三毛集团已签下了杉杉、雅戈尔等10多家服装品牌，成为国内服装业代工场。

三年后的1997年，三毛集团销售轻松10亿大关、利税轻松亿元大关，顺利拥入纺织行业前5强。

逐渐的，仅靠代工赚贫寒钱似乎已无法闲散周建平。他要躬行下场打造属于我方的品牌。

2001年，周建平将三毛集团改名为海澜集团，寓意“以海阔天外之博大，创海潮壮好意思之处事”。

为了更好的预思异日市场趋势，周建平方时放洋学习熟悉。

2002年齿首，周建平来到日本东京学习。

当他第一次战斗优衣库时，超市类型的服装购物阵势深深的诱导住了周建平，周建平运转询查优衣库的营销模式。

半年后，周建平在苏州开启了第一家海澜之家门店，认真晓示进攻服装销售。

以平价自助的全新模式，海澜之家很快就打出了市场。并以连锁店加盟模式运转飞速彭胀到宇宙。

通过调动优衣库，周建平制定了一套属于我方的买卖模式。

除了直营店，海澜之家还开启了加盟模式。但和庸碌加盟制不同，加盟商只允许出钱，承担门店和运营成本，其余的一切如装修，供货，里面措置均由海澜之家负责，认识的利润按照比例分红。

据《中国经济周刊》报说念称，2014年前，海澜之家的加盟模式是，协议期5年，加盟商需要一次性拿出200万元，其中100万元当作押金交给海澜之家。此外，加盟商只须每年交纳6万元措置用度，公司保证加盟商保底薪金为5年累计税前利润100万元。2014年后，其加盟模式变为不需要再交纳100万元押金，相应的保底薪金被取消。

稀有据统计，以2014年海澜之家品牌店3716家为例，海澜之家仅上述押金一项，即可集资30亿元以上。

依靠这种模式，海澜之家的赢得了多数的资金，并在宇宙飞速铺垫，贬抑2022年末，海澜之家的门店数目就达到了8219家。

事实上，海澜之家早已不闲散只作念男装，它更思成为全家的衣柜。

从女装品牌OVV到高端婴童品牌英氏（YeeHoO）再到竞技清醒品牌HEAD（海德）等。不错说，海澜之家业务依然磨灭男装、女装、童衣、处事装、家居服和家居用品等诸多细分边界。

不仅如斯，海澜之家还开启了大师化政策。

早在2017年，海澜之家就已布局外洋，积极寻找新的增长点，以马来西亚为中心开展东南亚跨境电买卖务，辐照带动其他已入驻国度的品牌发展。

2023年，海澜之家外洋地区已矣营业收入2.72亿元，同比增长23.98%。同庚10月，海澜之家认真进攻菲律宾市场，在马尼拉SM Fairview市场与Robinsons Manila市场开外出店，这是继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，进驻的第六个外洋国度，亦然海澜之家在菲律宾的首个门店开业。

02

海澜之家如斯顺利，除了独到的买卖模式，还有便是 “营销”。

其实，进攻服装销售的第二年，周建平曾高价邀请了营销行内的专科东说念主士悉心打造 “男东说念主的衣柜” 这一潜入东说念主心的营销标语。

此外，海澜之家在“营销”方面稀薄舍得费钱。

从印小天到周杰伦再到张颂文，品牌代言东说念主轮流上阵，谁红，谁流量大就请谁。

如今，周建平已将公司实控权的交棒交给了女儿周立宸。

似乎周立宸接收了父亲的买卖基因，在营销费钱方面涓滴不亚于父亲。

而就在周立宸接棒的几年，海澜之家的销售成本束缚攀升。从2021年到2023年，海澜之家的销售用度诀别为32.52亿元、34.25亿元和43.53亿元。据统计，在往日的三年技艺，海澜之家在营销方面投资了134亿。

就在不久前，海澜之家再次与游水清醒员潘展乐签约，成为品牌全新的形象代言东说念主。

这次选择一位00后的清醒员，也恰是海澜之家在尝试开脱“中老年化”“爸爸衣柜”等标签。

从近几年的发达来看，海澜之家遭受了 “中年危险”，冉冉失旧年青东说念主的喜爱。

本色上，海澜之家为了的俘获年青群体，尝试过街头、清醒、国风等立场。不外，从现在末端来看，这一尝试成果并不睬思。

跟着最近几年宏不雅大环境身分变化，以及服装行业的束缚发展，蹂躏行业的需求越来越多元化，蹂躏者也越来越追求性价比。

不参与服装的诡计和坐蓐只负责销售的模式，在当下的市场环境，海澜之家的买卖模式似乎已不再受到部分加盟商的醉心。

2022年末，海澜之家的门店数目为8219家，2023年末骤降至6877家门店，净减少1342家，其中2023年新开895家，关闭2237家。

身在窘境中的海澜之家尝试业务多元化，尝试直营等认识模式。且为了保捏品牌的活力和竞争力，海澜之家运转加大对研发的进入。财报表示，本年前三季度海澜之家的研发用度固然仅有1.844亿，但同比大幅增长了28.19%。

现在他们已领有属于我方的一支专科的研发团队，正在束缚探索新的面料、工艺和诡计。

经过一系类的治愈，功绩曾出现过转动。海澜之家发布2024年度一季报表示，公司已矣营业收入61.77亿元，同比增长8.72%；对应包摄净利润约为8.87亿元，同比增长10.41%。

相关词，这种向好的转动是倏得的。到了第三季度却出现营收利润双下滑，营收仅38.89亿，同比下滑11.01%，净利润大幅下滑至2.713亿，同比暴降64.88%。

不外，若是仅以第三季度的数据宣告海澜之家的策略失败，似乎也有些为前卫早。