2023年度净利润同比增长近70%，也曾的安徽首富，终于不错喘语气了。
贵为国产“零食一哥”的三只松鼠，近几年来的日子并不好过。
罢了2022年，三只松鼠仍是不绝三年营收下滑，一度濒临倒闭，走到了被本钱舍弃的边际。
可就在寰球齐以为，跟着最早入局电商的先手红利消退，三只松鼠将从神坛跌落时，它却迎来了久违的“功绩回春”。
2023年度，三只松鼠算得上是卖爆了，在某音平台完结了500%的增长，拿下了该平台全域的多个“第一”。
“为了迎战春节备的货，填塞卖完毕！”2024年开年，三只松鼠更是增势不减，线上功绩好到难以置信，线下分销礼盒卖到断货，大有赓续爆发的架势。
张开剩余90%本年1月份，三只松鼠在两大短视频电商平台的销量，亦然呈现出直线飞腾趋势，销售总数达到8个亿。
春节前的“年货节”举止上，它只用了昨年2/3的时间，便卓越了昨年同期所有这个词举止的总销量。
咱们面前不错说，章燎原仍是走出至暗时刻了……吗？
每个东说念主的一世，齐有几次改变运说念的契机，而章燎原的契机等于2011年。
2011年，他毁灭了世东说念主眼中值得瞻仰的总司理职位，离开了责任9年的老东家詹氏集团，去抓他眼中电子商务临了的契机。
他的目标很明确，作念电商要有我方的IP，于是他孵化了“三只松鼠”，计谋等于投告白、拿流量。
在谨慎上线前的两个月，他参加了无数的资金，用于购买淘宝的各项举止助推，平均一个月参加100-200万。
砸钱换销量，“投100，销200”也值！三只松鼠的销量通盘飙升，第一年就拿下了天猫“双11”零食特产类的销冠。
三只松鼠也一下子就名声鹊起，成为内行熟知的、有信费用的坚果类品牌。
吃到了这波电子商务聚积红利的他，建议：“专注线上，不与分销商谐和。”
这一波章燎原他收效地踩到了电子商务的风口，吃到了聚积流量的红利，主理住了我方的运说念升沉点。
有想法就去作念，不试一试，怎么知说念不会收效？
2019年7月，三只松鼠上市了，堪称“国民零食第一股”。三只松鼠成为零食行业首个年入过百亿的公司。
章燎原也凭借着三只松鼠在股市的优秀表现，再度成为安徽首富。
然而，周而复始，盛极易衰，在一派大好的局面下，雷也早就埋好了。
2019年，关于章燎原本说，是大起大落的一年。
名义看，时势一派大好，公司上市，股价飙升，我方也迎来了东说念主生高光时刻。
关联词，施行上，当年净利润就仍是开动下降了，且幅度不小，同比下降了21%还多，之前早就存在、但是隐而未发的问题，也齐跟着电商流量红利的缓慢消逝，而逐个走漏了出来。
领先是三只松鼠仅仅计算IP，并莫得我方的出产线，这就意味着它对代工场的依赖性相比大。
同期，关于居品性量的章程，在某种进度上也有些力不从心。
于是，耗尽者反应往常吃出“彩蛋”，虫子、虫卵、钢丝等，这些关于食物行业来说，齐是致命的，让它一度堕入食物安全信任危境。
其次等于，在公司赶快发缓期，居品由单一有特点，变得参差，价钱也由物好意思价廉，变得虚高，而不再具有眩惑力。
同期，由于章燎原对年轻东说念主的果敢升引和松手，导致公司出现多量“硕鼠”，以至于公司运营成本增高。
比如负责物流的蒋飞，拿着每年不低于30万的薪水，和公司上市分到的近200百万的股票，还要吃回扣，暗暗卖公司的旧纸箱，黑了公司60多万。
负责包装盒的张总，拿了100多万的回扣， 跳槽的程总，在下野前，斡旋供应商抬价，捞了300多万。
这些东说念主齐也曾是章燎原的左膀右臂啊！
正应了红楼梦里那句话，若大的家业，从外边打进来是很难的，非从里面开动烂，才会倒下。
章燎原对此也深深地反省着，公司的文化和价值不雅建设没问题，但是不停和内控没跟上。
就外而言，竞争日益猛烈、电商红利渐失，对内而言，莫得我方的出产线、居品决策不利、不停东说念主员腐臭，不错说是内忧外祸。
“有诸内，则形诸外。”这样多问题的存在，就例必会在公司的销售和发展上表现出来。
2019年，开动出现衰像，发展到2022年，三只松鼠的营收，不绝三年齐在走下坡路，以致出现净利润“断崖式下落”的危像。
与此同期，三只松鼠的股价亦然暴跌，市值挥发了近300亿元。
本钱也因此而看衰三只松鼠，屡次减持，可谓出息约束乐不雅。
然而，寰球齐莫得料到，章燎原正在为线时髦量短缺，线下门店极重而头痛的时候，却在2023年迎来了更正，三只松鼠再一次爆火了。
2023年，三只松鼠第一次加入某音，就迎来了新的纪元。
一些带货三只松鼠的短视频带货达东说念主，月销售冲突了百万，单仅仅19.9的夏威夷果量贩居品，在短短几个月内销售额就冲上了亿元大关。
这一无意的收效，让章燎原翻开了新念念路，意志到莫得实时靠近新兴的短视频电商渠说念，是一个耗损。
于是，在接下来的时间里，他对此高度醉心。
领先，他蹙迫召开了里面复盘会议，复盘某音销售收效的原因及锻练，并探讨下一步如何快速跟进。
据《中国企业家》报导，2023年三只松鼠在短视频电商平台共上架了120款新商品，并勾引阛阓及耗尽者的需求、里面渠说念脾气，展示了一系列手脚。
不错说三只松鼠改变了以往的流量交代，新的计谋是在爱戴天猫、京东等原有平台的销售安谧的同期，要点布局短视频电商平台的运营。
如同当年舍得在淘宝天猫砸推流一样，章燎原此次，照旧很舍得砸钱，付费投流占比朝上50%。
三只松鼠再次销售火爆，让网上出现了一种不雅点：章潦原走出至暗时刻，安徽首富靠某音续命。
关联词，竟然仅仅因为这一原因，峰回路转了吗？存在的问题是灭亡了，照旧荫藏了呢？
章燎原竟然是太横暴了！在销售下滑，问题一个个暴涌现来以后，他能平缓念念考，并积极寻找责罚观点。
此次的销售再次火爆，并不是随机，而不错称之为例必。
“责罚问题之说念，等于要找到初心。”
“当三只松鼠上前走运，虚头巴脑的东西太多了，偏离了初心。”
章燎原建议了责罚问题的形式，然而，听起来浅薄，作念起来却不亚于从新再来。
三只松鼠的初心是什么？一是坚果，二是高端性价比。
砍个了好多参差的居品，章燎原把三只松鼠的拳头居品又聚焦回了坚果品类。
同期，为了保证质料，他开动拿出产经过，从原材料的采购到活水线的出产，这一次，他填塞抓在了我方的手中。
从当年过度依赖代工场，到面前“串联一二三产，潜入所有这个词链条”，不仅镌汰了成本，更是把控了品性。
关于高端性价比，章燎原合计，关于耗尽而言，等于要“如鱼似水、丰富可选”的同期，达到“廉价、好意思味”的条目。
“以耗尽者为导向，才气以不变应万变。”
2023年，东说念主们看到的是三只松鼠因为某音而爆火，却莫得看到，三只松鼠早已自主建设了中枢坚果品类示范工场。
东说念主们看到了它线上销售的火爆，却忽略了它相同在推动线下门店。
三只松鼠社区零食店，在章燎原“高端性价比”的理念沟通下，仍是在安徽、江苏等省建了150多家，而况，还在延迟。
“去皮称重、不打折不促销”等计算样式，让它在一众零食门店中显得如鱼似水。
而汇注采购和自有出产线、自有品牌，又让它能在与好想来、张一鸣等零食连锁门店的竞争中，占有透顶的价钱上风。
这才是三只松鼠大概枯鱼之肆，从新成为零食行业的优等生的实在原因。
“一次定出真底价！”此次，三只松鼠是佩戴着供应链成本上风归来的。
同期，跟着阛阓而动、以耗尽者为导向，亦然它的活力处所。
咱们所处的是一个熵增的天下，要发展例必就会产生问题，而当问题产生时，能平缓靠近，回想初心，就能找到减熵的观点。
而章燎原更谨慎的还有少量，等于眼神够历害、阛阓明锐度够高。
在电子商务风口时，他能历害地看到契机，并勇敢地伸手、审定收拢，
在问题出当前，他能直击本体，回想初心；
在短视频平台销售暴起时，他更是能历害感知、积极布局。
与其说章燎原在某音续命，不如说三只松鼠的掌舵东说念主章燎原仍是整理好了内政，正在凭据阛阓的风向转舵打帆。
“中国出现了一个前所未有的瑕玷历史性机遇，这个机遇远超10年前，这是一个精深的契机。”章燎原的眼睛又亮了，一如2011年。
“好多企业还莫得相宜，一朝转过来了，中国耗尽品领域将会天翻地覆！”这一次，章燎原又主理了先机。
作家：孙闺女
裁剪：老路
发布于：北京市