（原标题：经不雅社论｜电商若何逾越流量边界）

“双11”走到了第16个年初，东谈主们运转对“廉价”反念念。《经济不雅察报》2024年11月11日在头条位置刊发《一位制造业雇主的平台困惑》一文，文中洗衣凝珠工场雇主黄平冷落了他的疑问：3公斤洗衣液卖13.9元还包邮的商家，收货吗？

“黄平之问”激励了诸多研究，以致不小的争议。咱们以为，这一问题其实是对当下电商格式的终极拷问：在廉价、流量和销量构成的复杂系统里，商家究竟若何找到永久的生活王法？

黄平的疑问赢得了好多中小商家的共识：不廉价，就莫得流量歪斜，莫得流量歪斜，居品就卖不出去。但极致的廉价好多时候也意味着以质料为代价，要是罗致我方去“投流”，则意味着激动的营销本钱，这又会让企业摊薄蓝本就未几的利润。

恰是因为坚韧到“卷廉价”的负面影响，本年“双11”，各个电商平台齐运转覆没极致廉价的比拼，但在流量的潮流之下，商家要靠近的暗战并未间断。这是因为，对平台来说，廉价从来就不是盘算而仅仅技艺，真确的盘算照旧若何勾引更多的流量并将其转动为更多的销量。覆没廉价不难，真确难以扭转的是买卖生态。这种生态恰是在电商不绝内卷的进程中基于流量分发长成的。

20年前电商降生之初，C2C（个东谈主对个东谈主电子商务格式）极地面转变了居品坐褥、畅通和销售的面目，这让商家或者突破地域的适度，绽开更大的市集。但这些年来，也曾被咱们以为突破中心化、鼓励买卖生态进化的电商，似乎又干与了“酒香也怕胡同深”的幽暗路口。

要是就此以为电商平台需要承担更多的包袱，就怕也不刚正。一是这种蹙悚和逆境，与破钞增量的放缓有平直相关。其二，关于中小商家来说，流量之是以变得不菲，是因为在多种齐集销售格式冲击下，平台自己的流量就鄙人降。这与东谈主口红利消退和网民数目见顶有平直相关——总量领域照旧到了尖端，边缘红利递减在理由之中。加之在这个供给多元化、荒谬垂直又细分的年代，支吾电商、直播电商、社群电商等不一而足，电商平台我方齐需要去争抢有限的公域流量，更何况长在平台之上的商家。

在珍见地荒谬散布况兼流量决定一切的生态中，不管是平台、商家照旧破钞者，短期间内齐很难转变这种本质，中小商家更是困在流量中傍边为难。这是存量竞争时间的势必恶果。好多电商运转转向出海、人人化，背后的逻辑即是寻找增量市集。

不外咱们以为，面对本质也毋庸过于悲不雅。借由互联网翻新催生的平台经济，照旧是中国最为市集化的领域了。尽管夙昔几年来，平台经济出现过市集失灵的问题，也阅历过强监管风暴，咱们依然投诚市集和平台的自我进化才气。这意味着市集竞争自己会鼓励创新处罚决策脱颖而出。六七年前，学界和业界一度以为电商在中国照旧来到末端时刻，畴昔会是淘宝、京东二分宇宙的场面，但没过多久，咱们就看到了支吾电商、直播电商的赶紧崛起。

从脚下来看，在化解中小制造业雇主的逆境方面，平台固然不错大有算作。比如把流量更多地向中小商家歪斜、最猛进程地完了流量平权。这需要平台主动退换法例，更好田主持价钱和质料之间的均衡。

永久而言，在这个高度数字化生活的时间，珍见地经济和流量决定论在通盘经济体中齐不行逆转地影响着经济和社会的生态。关于制造业的雇主们来说，想要在新的数字化时间开启可不绝发展的生意，除了作念好居品以外，营销技艺的校正可能亦然不得不直面的料理学课题。

这极地面历练企业家的创新才气。不管是电商平台照旧商家自己，要想逾越流量的边界，除了创新，别无他途。