客户是销售员的面镜子。富兰克林说：不雅察扫数的东谈主，领先是不雅察你我方。许多书齐教，倾销时，迫切的是倾销我方，这话并不是东谈主东谈主合适。我的学员中，有的东谈目标到客户残酷，心里就有挫败感。

有的则否则，见到客户残酷，反而激励出心中的热心。深圳市三东谈主行不休连系有限公司有名品牌营销大众、首席连系李桉华本分从指标主次，姿态的上下，言论的轻重来分析。

一、指标

你是为客户好，还是为了我方赢利，客户感受到的是什么？价值感？招供感？

销售就如口袋，一个口袋是装客户的钱，另一个口袋是客户的见地提议。这两件寰宇上最难事，一是把别东谈主口袋里的钱装进我方的口袋里；二是把我方的念念想提防到别东谈主的脑海里。

想掏客户的口袋的钱，就必须先治理客户的内心。客户有盼愿了，有追求了，那么他就要把我方口袋里的钱心甘开心的给你，来让你帮他隔绝他的盼愿，他的追求。

二、姿态

买卖东谈主多半不成高姿态。低姿态使东谈主不有警戒心。比如，东谈主的言论，你的言论与客户比，孰轻孰重？那诚然是客户，是以，你的低姿态的进展，等于倾听和记载。

左一：有名品牌营销大众 李桉华本分 左二：有名连系大众 许元德本分 右一：有名连系大众 王海兵本分

三、言论

客户的言论是销售的指路明灯。不了解客户的内心需求，只一味的倾销我方的商品。一个好的销售员应该不是寂寞的倾销者，他应该如春风相通冉冉吹拂暗暗走进客户的内心。你要告诉客户：客户的话百听不厌。这句话谁说的，富兰克林。

——上头所说的等于价值感和招供感。有助于：

——设立起亲善联系。

——营造信任的氛围。

——细目客户下一步的想法。

销售员常常忽略的是，莫得在客户了解商品的价值之前，先谈价钱。这等于难以交流的根底原因。再说，难以交流的另一个原因是，无法掌持客户的愿望、需求，以及潜在的顽抗。要让客户容易交流，等于让客户知谈，你的商品是最合乎的，因为，最贵的和最平的东西，基本无谓濒临面的倾销。

这个道理你懂，客户或然懂：

最合乎客户的商品，是一种资源的最好匹配愚弄，是幸免失败和少走弯路的一种聘用，东谈主生之中，有深入聘用，咱们要聘用合乎我方的，这么才是最好的聘用。

以上本色但愿大约帮到您，感德性射中的每一次碰见。信任源于关注，淌若您信任咱们，请关注咱们。

德不配位，必有灾殃。德行天地，以信而致远。临了，有名品牌营销大众，曾职业于寰宇顶尖连系公司，现深圳市三东谈主行不休连系有限公司首席连系李本分，送出飞速成交法的16字箴言：养息频谈、投其所好、了解需求、奉上解药。这16个字箴言相配迫切，悟是人缘是根底，愿您在定向精确营销这条路上，越走越宽越走越远，最终隔绝诚信式飞速成交。